同样追《长安十二时辰》，你只看电视剧，别人却在分析角色领导力

　　《长安十二时辰》（下称《长安》）播出过半，多条线索和人物在“长安”这个空间中一层层延展开――有人看到长安盛景，有人看到争斗和权谋。随着主要人物不断揭开阴谋，他们的性格和行事风格也越发立体清晰。剧中，“保卫长安”和“炸掉长安”分别是正反派人的核心任务，“时间紧任务重”，为达目标每个人都尽全力调动自己的团队，作为任务“领导者”，他们的领导力风格如何？如何才能实现高效的沟通？

　　在长江商学院的经典组织行为和领导力课程《从洞见自我到激励他人》中，张晓萌教授基于情境领导力及行为理论，对个体和团队的领导力特质进行分析，令高管学员在最短的时间内了解自己和他人的优势和潜力，达到快速有效地人才甄别、人才管理和开发的目的。

　　领导力行为有五种特性：权威型、社交型、耐心型、逻辑型和随机应变型。本文将以影视作品中的虚构人物为例，根据其剧中的行为表现，反向推测他们的行为属性，并给出沟通建议。通过轻松的方式，让大家对专业的领导力分析有初步的认知。

权威型领导者

　　指的是以结果为导向，积极主动性强，坦率直言，追求赢的目标和高挑战性的工作，注重对环境施加影响和掌控的领导者人群；

　　社交型领导者

　　以人际为导向，积极主动沟通，富有同理心，容易融入情境，善于鼓励和激励他人，善于描绘愿景；

　　耐心型领导者

　　富有耐心，关注人际关系和谐、稳定，做事情有条不紊，同时关注中长期规划发展；

　　逻辑型领导者

　　以系统为导向，结构分析性强，重视程序、遵守规则、高度谨慎、喜欢精确性，呈现出冷静的管理者形象；

　　随机应变型领导者

　　具有很强的环境适应力，善于协调沟通，能够根据环境的需要灵活地调整行为方式，在复杂多变的形势下显得更加游刃有余，讲究多赢。

　　*图表来源：《从“开疆辟土”到“以人为本”，中国企业高层管理者领导力转型 | 深度解析》

剧中人物领导力分析

　　张小敬

　　1、目标导向

　　张小敬为实现“保护长安”这个目标，可以不管规则―“我办事，不讲规矩”，甚至可以牺牲自己的原则。之后的查案中他的确是这么做的：尽管痛苦万分，依然说出了卧底的名字，用自己安插的卧底信息（小乙的姓名）交换了黑帮大佬（葛老）的案件相关信息。

　　2、不愿意多说话，喜欢独来独往的工作，直来直去的沟通

　　沟通直接。张小敬接过任务的第一句话是：骆驼。不多说，只两个字，李必马上知道了崔六郎任务失败在了哪里。旅贲军围堵丙六客栈，却自作聪明的捂住商队的驼铃。热闹的市集突然安静，狼卫曹破延自然马上警觉。

　　接下来查案中，他呈现的也是孤胆英雄的形象，有任何线索出现，都是立刻向前冲，从“狼窝”到追“伏火雷”车，单枪匹马，多次犯险。

　　3、能快速抓住重点，分析出谈判地位和权利格局

　　第一集，他通过人物环境判断 “新衙门”是太子的新衙门。他一屁股坐在地上说：你们抓错人了！事实上，根据环境、人物着装、阵仗，他当然知道要见他的人权利如何，让他做的事会是什么。他是在提醒对方，我一个死囚可不是谁都能用，我的罪可不是什么人都能抹掉的。

　　知识点：关于权威型

　　人的行为特质往往不止一个。在领导力分析里，除了“权威型”，还有“权威型+社交型”。集合两种领导力的特质，大反派龙波就属于这一类型，用自己的人格魅力施加影响，擅长描绘愿景。

　　事实上，在全球被测人群中，权威型领导者只占15%，而根据长江商学院组织行为学教授张晓萌的研究，在中国的企业高层管理人当中，权威型占比是最多的，达到52%，高于常模数据人群37个百分点。也就是说，在现实社会的企业领导人中，“张小敬”并不少见：他们以结果为导向，积极主动性强，喜欢高挑战性的工作，注重对环境施加影响和掌控。

　　而且张教授的研究还发现，大多数自然本我是权威型的领导者，在工作中和与他人相处的过程中，会刻意调低自己的属性，更加低调、温和，主动降低强势和权威感，这在中国企业家群体中十分常见。

　　有效沟通秘诀：简洁、去掉细节、针对结果、不要说：这件事向来都是这样做的。

　　在《长安》的设定中，聚焦任务型的领导者对情节推动的作用更凸显，五种类型中，除了权威型，另外一个聚焦任务的是逻辑型：他们以系统为导向，结构分析性强，重视程序、遵守规则、高度谨慎、喜欢精确。

　　李必

　　逻辑型+权威型，兼具逻辑型领导和权威型领导的特质

　　1、做事严肃，善于分析，喜欢用诚信与人互动

　　李必告知张小敬他无法让张戴罪立功，免除死罪，坦白告诉张他的志向，打动张小敬：今天不良帅（你）能守得长安百姓，将来宰相（我）能守天下百姓！

　　“上天生我在这钟鼎世家，就是要我担大任！”

　　2、严谨（逻辑型），不怕对立，打破砂锅查到底

　　狼卫据点被端，上级传令抓到狼卫就算结束，但是他没等到自己人的核查结果就不算数，等到之后发现不对劲，依然不依不饶，“不顾大局”也要坚持查下去。

　　靖安司受到林九郎阻挠，要被夺权，停止彻查长安安保事宜的时候，他直接对峙对手，甚至愿意以前途作为代价。“就有差池，罪责我担”。

　　3、理性沟通，用数据打倒错误言论

　　全程相信并重用徐宾的“大数据”，即便在发现了徐对他并非全然诚实，找出张小敬也并非依靠大数据，依然相信数据的力量。

　　这时候就不能不提到他的搭档徐宾，在剧中的表现更像一个逻辑型+耐心型人才，呈现出温和而善于分析的形象。

　　徐宾

　　逻辑型+耐心型，第一人格是逻辑型，但是兼具耐心型的特质，在团队中可以协调配合。

　　1、愿意花时间分析思考问题

　　他发明了大案牍术，主张用数据说话，在剧中他最常讲的台词是：我去查。

　　2、黑白分明，永不放弃

　　有正义感，举贤不避亲推荐张小敬，坚信张是一个好人，因为他“心系长安百姓”

　　3、有耐力，愿意长期坚持做一件事

　　徐宾人物形象立起来的关键情节是，上级（李必）怀疑他，跟随他回家，发现他的家变成一个造纸厂，为了造更便宜的“竹纸”，尽“小人物”的一点微薄之力，为社稷发展做贡献。

　　知识点：逻辑型

　　特质为：小心谨慎、实事求是。而“逻辑型+权威型”则更有行动力，又比权威型的人更懂得控制风险，所以跟李必在剧中的形象吻合。逻辑型+耐心型则比纯逻辑型更有耐心、耐力、在组织里更和善、包容，擅长与团队配合的类型。

　　根据张晓萌教授的研究报告，逻辑型在中国高层管理人中占比12%，低于常模人群20%。

　　有效沟通秘诀：有明确的方向、描述关键细节、让他们知道有个可信赖的人在负责，及时书面说明。

　　姚汝能

　　社交型+权威型，以社交型人格为主，兼具权威型的特质，有激情，喜欢挑战。

　　1、充满好奇心

　　2、擅长表达，希望得到他人的认可

　　有志向，也有真性情，常常提到自己祖父是唐代名相姚崇，陪太子和李必读书，志趣却不在官场，喜欢搜集奇人异事，写“传奇小说”。觉得张小敬的故事颇有意思。

　　“姚某在官场，知道很多秘辛，就偷偷写了一些传奇小说，在黑市上印的不错呢”

　　3、喜欢有激情或者挑战的环境

　　目前剧情里，他是站在太子和李必的一派，右相林九郎的势力扣押了张小敬，李必让他陪檀棋去右相府救人，尽管露怯，却依然前往。

　　知识点：关于社交型

　　知识点：社交型是表现型的人才，在团队里是真诚沟通、充满创意的那一类人。他们喜欢自由自在的工作，喜欢表现自己的才艺，特别适合创意类的工作。如果第一特质是社交型，第二特质是权威型，则是一个充满了“charisma”的人才。

　　如何有效沟通：温和地评论，认同、肯定、赞美，不要严厉批评，以体贴的方式说服、邀请加入团队一起讨论。

　　林九郎

　　随机应变型+权威型

　　1、极具可塑性，可以根据情景改变自己的行为方式

　　李必对他的描述是：“右相林九郎，惯长罗织术，非他门下者，皆罗织罪名，着力铲除”。他和太子是敌对状态，为了压倒性胜出不惜牺牲长安的安全。但在他发现事实并非“几个混混”，他很快调转枪头，一致对抗更强的敌人。

　　2、灵活性强，善于谈判

　　3、有老虎的特质：以目标为导向

　　知识点：关于随机应变型

　　知识点：根据剧中行为判断，林九郎的行为属性是“随机应变型”，这一类型的领导者，四种行为属性的差异性比较小，能够灵活地在权威型、社交型、耐心型和逻辑型之间转化，根据环境改变自己的行为方式。

　　张晓萌教授的研究显示，在中国高层管理企业中，随机应变型群体是仅次于权威型的第二大属性，在高层管理人中占比21%。

　　分析到这里，我们发现，在这部剧的主要角色展现的行事风格中，没有单纯耐心型的人物。他们通常是“爱好和平，耐心，谨慎、富有合作精神，有恒心和随和的。”

　　在张晓萌教授的研究中，这一类型的人在中国的高层管理人中，占比最低，仅为6%。

　　如果身边有这样类型的人，跟他们的沟通秘诀是：给他们时间思考，给他们看利益所在并显示公平，告诉他们准确无误的事，考虑时间计划，要给他们一致、明确、清楚的指令及优先级。